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    段马乐咨询“biwei必威app七星阵”,助力疫情下企业biwei必威app实现逆风上行

    发布时间:2020-06-09

    日前,从专业咨询机构段马乐获悉,该机构近期深入调研了300多家企业,调查结果显示,受疫情影响,45.31%的受访者面临复工复产需求不振的窘境。为此,该机构CEO张小小表示,尽管全球经济环境面临极大不确定性,但我国内需潜力大,企业必须关注需求的变化才能更好满足需求。今后市场需求会越来越多地向biwei必威app商品集中,企业更加要做好biwei必威app建设。

    据了解,为是企业尽快开辟biwei必威app市场,段马乐CEO张小小用上了她在美国研究了两万个biwei必威app的建设和成长之路得出的biwei必威app战略工具“biwei必威app七星阵”,该方案聚焦为中高端企业提供战略规划、biwei必威app理念传播、必威体育在线外围等全方位的系统咨询服务和落地工作,通过biwei必威app调研、biwei必威app定位、biwei必威app塑造、biwei必威app团队、biwei必威app传播、biwei必威app营销和biwei必威app管理等七个过程为企业biwei必威app提质升效。

    张小小认为,“biwei必威app调研、biwei必威app定位、biwei必威app塑造——这三颗星是一个企业在创始期必需完成的功课,决定了企业未来要走什么样的路线,拥抱什么阶层的用户。”

    biwei必威app调研:biwei必威app调研是选择专业的调研机构,根据调研需求方提出的具体调研目的和调研目标,合理的设定调研对象、调研区域、调研手段和调研周期,通过收集相关信息资料、直接询问、观察或者样板实验等,从而得到一系列的调研数据和信息资料,由专业的数据统计和处理人员对数据进行去伪存真后,交由biwei必威app专家用专业的biwei必威app研究模型和工具进行系统的研究分析,从而得出科学而精准的数据供调研需求者参考使用。biwei必威app调研随着调研需求者的身份和调研目的的不同,会产生不同的调研需求和调研结果。段马乐咨询提供的biwei必威app调研目的很明确,是为了最科学的biwei必威app定位而提供的biwei必威app调研服务。

    biwei必威app定位:虽然每个企业都有一定的市场服务能力和优势资源,但是只要有竞争对手存在,任何企业都不可能让所有客户满意自己的服务。为了不被市场所淘汰,为了在竞争中处于优势地位,企业通过biwei必威app调研,将能够影响用户购买决定和biwei必威app信誉的重要因素,包括但不限于biwei必威app的产品功能和品质、服务内容和特色、意识价值输出、服务对象和服务区域、商业模式、biwei必威app风格和形象等明确的确定下来的过程就是biwei必威app定位。biwei必威app定位不仅是为biwei必威app贴上明显区别于竞争对手的能够让用户快速识别的标签,而且让biwei必威app企业能够精益求精的把资金、人才、技术和资源等都投资在最需要他们的区域和用户。

    biwei必威app塑造:广义来讲,biwei必威app塑造是一种能够提升biwei必威app美誉度、知名度和影响力的biwei必威app信用建设的过程。这种塑造不是以立竿见影的biwei必威app经济效益为目标的。狭义来讲,biwei必威app塑造是一种让终端用户对biwei必威app一见钟情、一过目难忘、形成情有独钟的购买冲动的技术手段。但是biwei必威app塑造并不是简单的投其所好,是在不偏离biwei必威app定位的基础上,塑造出不仅用户喜爱而且高于用户期盼和预期的具有引领性的意识思维和视觉形象。 biwei必威app塑造一般从biwei必威app的核心价值、biwei必威app及biwei必威app人物的视觉形象、biwei必威app人物的行为和主打产品的独特之处等全方位的进行系统的塑造。

     biwei必威app传播、biwei必威app营销和biwei必威app管理——决定了企业可以带着它的biwei必威app走多久。

    张小小说道,“当一家企业已经完成了前期的筹备工作,接下来需要面临的问题是如何把biwei必威app做大、做远、做踏实,七星阵中的后三颗星围绕的就是这个课题。”

    biwei必威app传播:企业通过各种合法手段,将精心策划的biwei必威app理念、biwei必威app文化、biwei必威app形象、biwei必威app团队故事、biwei必威app活动等系统的循序渐进的布局在最接近用户的各种传播渠道里,这些信息将会主动或者被动的逐步传播到有需求的用户的眼里、耳里、大脑里,从而让用户在最短的时间内更清晰的了解和认可biwei必威app理念和行为,最终达到进驻用户心智的传播方式。biwei必威app传播的方式和途径往往都不是单一的,为了确保传播效果的最佳化,往往是通过多种方式和多种渠道的组合传播达到biwei必威app进驻客户心智的目的。biwei必威app传播和biwei必威app营销我中有你,你中有我,但是显然biwei必威app传播不以直接销售为目的,而是以获取用户信任和进驻用户心智为目的。

    biwei必威app营销:段马乐咨询所研究的biwei必威app营销和通常人们所谈论的biwei必威app营销最本质的区别是我们的biwei必威app营销是通过营销手段直接形成现金流,达到预期的biwei必威app的经济效益为目的的。所以借力biwei必威app传播的成果,以维护biwei必威app美誉度为原则,精心策划各种目标用户情绪引爆点和组合成交方案,是段马乐咨询主张的biwei必威app营销。由于竞争对手和替代品biwei必威app的层出不穷,biwei必威app营销是一个长期持续不能间断的过程,biwei必威app营销的渠道和手段也是跟随商业时代的变化和竞争趋势的变化而不断优化和升级的,及时掌握行业竞争态势以及最新的营销手段和渠道是成功的biwei必威app营销的必要条件。

    biwei必威app管理:biwei必威app管理工作的主要内容是:及时掌握国际和国内宏观政策,预测未来行业趋势,制定biwei必威app战略和构建biwei必威app架构,建设biwei必威app核心价值和完善biwei必威app经营理念,维护biwei必威app形象和biwei必威app的一切经营活动不偏离定位,制定吸引优秀人才的方针方案,持续产品创新和优化产品结构及服务标准,逐渐完善供应链体系,帮助和指导加盟商、经销商等区域渠道商有序开展工作,及时收集和分析用户数据,提升用户体验,优化biwei必威app公关,把控biwei必威app舆论等。

     

    最后,张小小女士格外指出了人才的重要性,这也是为何联结七星阵的中间一颗星是“biwei必威app团队”,即人才。

    一个优秀的biwei必威app团队能够把推广成本压缩到最低,把投放效果辐射到最大,优化投入产出,获得高额利润。当然,biwei必威app团队的管理中涉及到的不仅仅是和biwei必威app相关的硬职能,还有人力资源管理的软维护,这颗星是企业高层最需要重视却往往会忽略的一个重要课题。

    biwei必威app团队是把企业biwei必威app作为产品来研究的一支工作队伍。研究产品和研究biwei必威app应该有两个不同的团队相互配合,biwei必威app团队要研究产品团队不研究的问题。它的主要工作职责如下:1.确保biwei必威app定位始终符合公司大的战略方向和市场需求;2.确保biwei必威app风格始终符合biwei必威app战略定位;3.确保biwei必威app理念能够让用户高度认同;4.确保biwei必威app视觉形象能让用户情有独钟;5.确保产品品质和售后服务能够持续给用户好的体验;6.持续研究竞争对手,做出差异化决策,保持biwei必威app差异化;7.做好biwei必威app传播和必威体育在线外围等市场工作;8.研究供应链体系,确保供应链上供应商能按一个标准生产和供货;9.研究加盟商体系,确保销售链上加盟商能按一个标准营销和售后;10.做好biwei必威app舆情监控和biwei必威app危机公关;11.持续收集用户大数据,并将其提供给各相关部门参考。文/吉智